赊销出售

07 January 2019

一分钟指南.

它指的是什么?

这个方式虽然看起来很不错,但可能并不明智。

“赊销出售”—您收到供应商发送的货物后,先出售再付款。您购买的越多,得到的现金也就越多。太棒了!

这是一个经营业务的好方法吗?

可能并非如此。

基于“赊销出售”采购商品可能不是您经营业务的最佳方式。因为完全依靠供应商为供应链融资可能并非为上策。

问题出在那里?

世上没有“免费的午餐”。

  • 每个供应链都存在营运资金缺口。

  • 这种缺口因行业和交易而异,营运资金缺口通常可能为180-240天。

  • 从购买物料并开始生产的当天到货物出售和转换成现金期间(在交货和分销之后)需要营运资金。

营运资金缺口的资金以及所涉及的资金成本必须有人承担。

而这些费用由买家负责支付。供应商在与买家商定货物价格时始终将融资成本包括在内。许多供应商的融资渠道并不如买家。

所以“赊销出售”可能不是一个明智的选择?

没错,正是如此。

在考虑了所有相关的因素后,会发现使供应链中的融资成本低于买家自身的融资成本可能才是最明智的做法。

但这种情况很少出现。供应商可能位于新兴市场,因而无法获得无担保融资,也可能面临外汇管制,难以对地方银行规定应履行的义务进行管理。

但买家总是需要先付款吗?也许并非如此。

答案是什么呢?

在绝大多数情况下,将所有融资任务全部交给买家或全部交给供应商完成都不是一个好主意。

在制定最佳策略时需考虑诸多因素,包括:

  • 买家所在行业的平均付款期限是多少?

  • 买家账簿中库存的周转率如何?

  • 买家是否提供免费银行业务?

  • 供应商是否提供免费银行业务?

  • 谁可以提供更优惠的借款—买家还是供应商?

  • 供应商是否需要在发货前完成付款,以扫清当地外汇管理条例带来的阻碍或履行对地方银行的义务?

  • 以及其他个案......

如果买家给供应链施加的财务压力过大,可能会迫使供应商寻求价格高昂的非正规资金来源,甚至令其陷入财务困境,而这可能会导致货物供应延迟和中断。不过,如果有更好的解决方案,买家在预付或提供信用证时便不需要占用他们的财务资源。

大多数买家会专门花时间分析所涉及的各种因素,并为供应链制定最佳融资策略。但这样可能意味着某些地区的一些供应商需要提前付款,而其他供应商则需要提供信用期限。

PrimaDollar可以提供解决方案

PrimaDollar 可以帮助制定供应链的最佳融资策略。

我们与买家合作,通过一种逻辑法对各种因素进行考量,通过这种方式得出的答案简单明了。最佳策略可能因供应商而异,也可能因年内的各个季节而异。

买家通过我们提供的出口融资解决方案,可以消除供应商之间以及不同地理区域之间的差异。如果您遇到这种情况:一位供应商需要获取一个国家的装运前信用证,但另一位供应商可以在另一个国家使用DA(承兑交单)条款(销售合同、延期付款),请随时联系我们,我们会为您提供一站式解决方案。

我们提供灵活、个性化的出口融资,不收取承诺费。此类融资成本低,且免除担保。单个供应商可获得最佳融资,而买家可采用标准化付款流程,其适用于所有地区的供应商,且全年有效。这就使买家的财务状况一目了然,并且简化了办公流程。

我们负责处理营运资金缺口。

如何获取有关优化出口融资的更多详情?

我们在三大洲设有10个办事处,请与我们联系: 您还可以登陆我们的网站,阅读更多文章:

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